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徐康:你还热衷于展会大卖场?

近几年传统制造业转型一直是经营者绕不开的话题,大家发现生意一年不如一年,并不是不努力,而是市场环境变了,客户群体变了,消费也升级了,不转型等死!盲目转型,找死!

徐康:你还热衷于展会大卖场?

转型并不是转行,转型也并不是简单的把渠道扩展到网上,比如以前都是去参加一个展会,或者把产品投放到商超大卖场,又或者开通个B2B平台把产品展示出来,这些方式只是把产品渠道扩展一下,增加品牌知名度!

可能在以前竞争不激烈的环境下,的确有效,但是现在你这样做优势已经不大了,因为这些都是靠钱砸出来的,主要还是增加流量和曝光度,品牌没有知名度,产品没有信任感,用户询盘转化并不高,各位老板可以对照自己的情况看看是不是如此!长此以往,我想企业估计也没啥动力去做了!

不过在康哥看来这些都不叫做转型,在以前的文章中康哥提到过“私域流量”,其实它是一种用户思维,粉丝经济,并不是什么新鲜玩意!

展会大卖场其实是传统的流量思维,比如实体服装店餐饮店,你总以为把店开到热闹的街区就可以高枕无忧,生意兴隆了,现在的情况并不是这样,刨除大环境的影响,其实重要的原因就是靠流量思维已经行不通了,信息越来越透明,产品越来越同质化,生意人越来越多,你想脱颖而出必须得有自己的粉丝,有自己的用户群,这样成交才能水到渠成!

传统企业想转型成功,我有一个思路:

把流量思维变成前端吸粉,把用户思维变成后端运营!

这样以前的渠道投入也不浪费,充分利用,吸引潜在客户,让传统渠道变成了有效竞争力!然后通过持续不断的客户运营来提高产品知名度,产品质量好,还会产生正面口碑效应,甚至把铁杆客户变成代理!

需要说明的是:不管第三方平台如何变化,我们都需要冷静下来,建立自己的根据地,拥有自己的官网或者博客,因为不管是展会,大卖场,B2B平台还有当下的自媒体平台都有规则,而且都有生命周期,这就好比你租房,每个月交房租,每个月房租还在上涨,最后房子还不是你的,最后时间也耽误了,也没啥网络资源积累!

网络虽然流行一句话:快鱼吃慢鱼!但康哥缺认为当下传统企业在精进产品的基础上,不浮躁的慢慢积累网络推广资源,积累和运营老客户,把客户真心当做合作伙伴,从单纯找客户变成把客户当粉丝追着你,这样的生意才更轻松稳定,才是长久之计!你认为呢?

对于个人而言,一个人一辈子不可能不改行,也很少有职业能让你一直干到退休,打造个人品牌就是一种终身积累,同样让客户追着你买,只要自己产品过硬,我觉得总比你整天朋友圈刷屏微信群打广告强吧!

原文链接:https://kingsxu.com/1408

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